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2005年是数码设备大行其道的一年，对于深圳市昆海数码电子有限公司的产品经理李凯来说，承载着更多的责任，也面临着更大的机遇。
都说平凡生活平凡事，李凯认为自己一直在理想和现实中寻找一种“平衡”，对于古人的“中庸”之道，他有更开放式的理解，难怪连他的MSN上都少不了“平衡”的字样。
深圳是目前国内数码产品的生产基地，身处这样一个“基地”，李凯就好象一条大白鲨进入了蓝蓝的海一样，所谓“如鱼得水”，空间提供成长的动力，访谈的内容也包含了很多有关“鱼”的成分。
 数控和数码的距离
有一首歌里面唱道“在钢筋水泥的从林里，计算着梦想和现实之间的差距”，李凯是黑龙江大庆市人，在大学里学的是“机械电子工程”专业，但是从入校开始，他已经成为IT领域的追随者，与朋友课余做一些电脑的业务，学校生涯就这样在“半工半读”之中，充实地度过了。
2000年毕业后，李凯被分配到四通集团河北分公司，负责OKI票据打印机的行业销售，李凯在这里做了2年的销售工作，2002年5月离开。
DISCLOSER：您当时为什么离开四通呢？
李凯：当时的市场环境发生变化，产品竞争力下降，公司的机构和策略进行调整。而那个时候，我也在看全国的市场环境，在这样的前提下，我离开这家单位，开始下一步的人生规划。
2002年11月，李凯到了北京三捷恒安公司，当时这家公司与韩国现代集团合作HY的数码产品，李凯的工作是产品规划和经销，也就是从这个时候开始，李凯的工作有了PM（产品经理）的定义，也是从这里开始，李凯与U盘和MP3等产品“亲密接触”。
DISCLOSER：当时您所在的公司与韩国现代在HY的产品上是怎样的合作关系呢？
李凯：合作的初衷是因为韩国现代想将FLASH的量做大，而U盘和MP3这样的终端电子消费产品是最容易让市场接受的，韩国现代负责模具设计和FLASH供应，我们负责产品的规划生产，以及销售工作。
DISCLOSER：您之前一直是做打印机的行业销售，转到做数码产品的PM，这样的跨度比较大啊？
李凯：其实，我们在社会上就是要适应不同的工作，因为不同的工作经历能让我们积累丰富的经验，在做行业销售的那段时间，我的市场规划能力以及销售技巧增强了，这给我之后操作产品做了很好的铺垫。
“其实，有很多人跨行业做，那样的挑战比我所经历过的要大很多呢！”
李凯对于他经历的描述始终是“不骄不躁”，在他眼里，这些都是他生活的“财富”，是需要累计和珍惜的。
2004年10月，李凯离开北京三捷恒安公司，2004年11月到深圳市昆海数码电子有限公司任职至今，职务仍然是PM。
DISCLOSER：您怎样理解PM这个工作？
李凯：PM在不同企业的中文定义不太一样，有的叫产品经理，有的叫项目经理，是产品从研发设计、生产、市场推广到销售的重要环节，现在国内很多企业的PM大多都在前端，对工厂的了解不多，我刚开始也是这样，到了后期有更多ODM的工作内容，基本以后端工作为主了，我感觉资源的掌控是很重要的。
“所以，我觉得很多岗位都是职位相同，职能不同。”
大白鲨与蓝色海洋
2004年11月，李凯到了深圳，看到了蓝蓝的海，也看到了大白鲨。
DISCLOSER：您能简单介绍一下深圳市昆海数码电子有限公司么？
李凯：深圳市昆海数码电子有限公司成立于2004年初，是一个专门以数码产品营销为主的公司。主要经营项目为海尔数码，是海尔数码的中国区总代理。公司下设产品部、市场部、销售部、营运部四个部门，在北京、上海、广州设有3个分公司。
DISCLOSER：目前昆海经销的产品包括哪些品牌？
李凯：我们目前有两个品牌，代理品牌是“海尔”，我们的自有品牌是“大白鲨”。
DISCLOSER：您怎样看待一个体系中两个品牌之间的关系？
李凯：“海尔”是世界品牌，影响力很大，在中国人人皆知，所以产品线的规划相当齐全，包括MP3、U盘以及显示器产品，价格范围比较宽，高中低都有。而“大白鲨”是“百姓精品”的定义，“大白鲨”的数码产品从韩国和日本引进，树立高端的位置，这里不是说价格高端，而是指产品高端。
“两者的市场定位和产品格局都不同，所以，虽然是一个体系内的，但是关系会比较融洽。”
DISCLOSER：两者在具体产品上有何不同？
李凯：大白鲨有更多的科技性，以各种前沿技术的加入为代表。海尔是大众性产品，并不是根据某些特殊需求去设计。
DISCLOSER：目前海尔数码产品的价格范围怎样？
李凯：海尔的数码产品从288元到699元都有。
DISCLOSER：我听说你们的产品和新东方有合作，是么？
李凯：对，我们和新东方达成合作，我们的数码产品优势结合他们在教育领域的优势，算是“强强联手”。
DISCLOSER：您怎么看最近美国Sigmatel公司状高中国珠海的炬力公司这件事？
李凯：如果是在美国，Sigmatel一定能赢，但是在中国，炬力的胜算很大。
2005年的数码时代
DISCLOSER：大家都说2005年国内的数码产品，以MP3为代表会有很大的成长，您怎么看？
李凯：我同意这种说法，2005年的MP3销量至少比2004年要翻一番！
DISCLOSER：您觉得MP4在2005年会火么？
李凯：目前MP4的市场还存在几个问题：1、流媒体格式不统一，流率也不尽相同，在这样的情况下，解决办法是要么增加硬件的包容性，从硬件上进行统一，要么将各种格式以一种标准格式统一起来；2、目前MP4的价格基本在200美金以上，对于国内消费者来说还是奢侈品，不是消费品；3、为了保证效果，MP4的屏幕必须有一定的大小，这样造成体积限制，随身携带还是比较困难；4、电池的问题，现在不管存储介质能够存放多大的影片信息，市面上播放时间最长的MP4也不到4个小时，这个问题直接影响到移动的意义。
“所以，我觉得在2005年，MP4还不会有机会，也许到2006年的这个时候，MP4会迎来一个春天。”
DISCLOSER：2005年，昆海的产品线会有怎样的发展？
李凯：2005年我们在海尔数码的业绩进一步提高的同时，大白鲨的数码产品也会真正起到科技亮点的作用，我们会多出一些让渠道和用户都认可的产品。
“我们的主力产品，仍然会是MP3、U盘和LCD。”
DISCLOSER：您在2005年个人方面有什么计划么？
李凯：谈不上什么个人计划，2005年是关键的一年，我们要把握好整个销售的各个环节，推出更多更好的产品，争取让公司的综合定位达到行业内前五名，工作目标达成了，我才有时间考虑个人计划。
李凯坚定的话语分明表现出了一种态度，那就是“平凡中持之以恒的进步，用结果衡量过程”，简称“平衡”。
企业联系方式
名称：深圳昆海数码电子有限公司
地址：深圳市南山区沙河路美加广场C栋1703室（邮编518053）
电话：(+86755)-26942246
传真：(+86755)-26942216
E-mail：kuny@kuny.com.cn
网址：www.kunhai.net
企业简介：
深圳市昆海数码电子有限公司成立于2004年初，是一个专门以数码产品营销为主的公司。主要经营项目为海尔数码，是海尔数码的中国区总代理。
公司下设产品部、市场部、销售部、营运部四个部门，在北京、上海、广州设有3个分公司，旗下共有员工55人。公局胁阋陨瞎歉山晕贗T界有8年以上经验的专业人才。
公司立足于中国it制造的大本营深圳，依靠敏捷高效、低成本的运营机制，打造百姓精品的坚定信念，与渠道客户共同成长的经营理念，力图为广大用户提供最价廉物美的数码产品。
鲲鹏展翅、海纳百川，昆海会以不懈的努力，包容的心态，成为数码领域新的领航者。
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